西藏，一个被誉为一生必去的“离天堂最近的地方”，神秘而又神圣,但平均超过4000米的海拔、崇山峻岭、恶劣严苛的自然环境，以及随之而来的高原反应，却也让许多人望而却步。
对大多数人，它是旅行胜境；而对一位平凡的脉动业务员而言，一场长达八年、把西藏每个角落踏遍的游历之路，充满了“惊奇”。
2013年9月，家在甘肃的杨建新，加入了脉动西北区域销售团队，从此一人扛起整个西藏地区的业务。建新回忆起加入之初：脉动在西藏市场上主要依赖寥寥可数的经销商和批发客户，一年几百万的生意也主要集中在拉萨市区；而同样在西藏发展多年的同行，拥有通丰富的品类和3、40人的团队，一年生意是脉动的50倍，旗下的维生素饮料业务也超过脉动5倍。
杨建新就这样迈开了最难的第一步：通过实地走访，他从小店、超市到批发市场，从拉萨市区走到附近郊县，从拉萨走到山南、日喀则、林芝、昌都、那曲还有阿里地区，为脉动开拓出新的经销商。仅在第二年，他就把脉动业务扩充到原本的将近3倍，把低糖健康的脉动带给了更多的消费者。
地大物博的西藏，从拉萨去另一个地方，一趟过去就是一天；如果在7-8月的雨季，经常发生泥石流等灾害造成道路交通中断，一个来回就是一个礼拜；而诺大的西藏，总人口不过360多万，也就相当于河南的一个濮阳市的体量。在这样的地方，要提升覆盖率和铺货率从而提升销量，面临最大的挑战就是时间和人力：覆盖售点的数量越多，才能让尽可能多的人能买到脉动。
为了解决覆盖率的问题，他和经销商组成小分队四出拜访，确保区域内的店面铺货和陈列执行到位；和配送商商讨配送方案，确保售点供应。羊湖、珠峰、纳木措、冈仁波齐、玛湖……这些让旅行者向往的美景，只是他一天天拜访路上经过的日常。
从13年到现在，他把西藏地区的经销商从原来的拉萨一家客户，发展到现在的6个，批发客户也增长到160家，一半在拉萨,另一半分布在其他四个市和阿里地区。所以，现在无论你是在阿里的“无人之境”，还是在世界之巅的珠峰脚下，无论打卡纳木措之滨的圣象天门，或是从林芝南下一路桃花历经四季，随手就能买到脉动止渴解乏。
回看这些年走过的平凡之路，建新说“最大的满足，就是走别人没走过的路，欣赏别人看不到的风景，战胜别人遇不到的困难”。
2020年，注定是不平凡的一年。年初突如其来的新冠疫情，和后来此起彼伏的反复，给生活带来各种变化和不确定性。受疫情影响，旅游旺季的进藏旅客少了很多，食品饮料行业面临严峻挑战。
面对变化，建新没有抱怨，他说，“就像这些年来藏地越来越发达的道路交通网络，5G信号也通到珠峰之上，只要下定决心去干，办法总比困难多”。他和经销商伙伴一起去拓展特殊渠道的业务，经过一年的努力，成功开拓了驻地部队的食堂和后勤供应小卖部，为近10万戍守边疆的人民子弟兵提供饮水保障。
众人从来只看到登顶珠峰的高光，缺鲜有关注一步一拜通往冈仁波齐的虔诚。尽管是“单兵作战”，但建新通过“团结一切可以团结的力量”，在西藏市场突破重围，闯出了一片属于脉动的天地。疫情以来，整体业务不降反升，整体生意体量已赶上了当年5倍于己的同类知名品牌。
但建新也说，这离不开这些年来，脉动对西藏地区的市场持续增加投入，通过更多的门头广告、店内陈列广告等销售渠道的投入，让品牌在当地逐渐深入人心家喻户晓。当被问及有否后悔当初的选择，建新坦然一笑：“不入西藏误终生，一入西藏终生悟”。
