两周前，脉动山东销售赵兴爱登泰山的故事，打动了很多人。今天，让我们来到脉动川藏办，看看脉动在这片神奇的土地上，又发生了哪些别具一格的事...
在四川泸州，有一位姓赵的企业家，人称赵总，坐拥数亿资产，业务经营多元，拥有商贸公司，建筑实业，还自建物流园合作生产酒业，在当地颇有知名度。
他也做水，做脉动，是脉动在四川泸州的经销商。
有一天，赵总的下属跟他说，脉动让您去市场走访。
“什么？让我去看店？不去不去。”
第二次，他派了下属去。
第三次，脉动川藏办的宾经理亲自去请他，“赵总，和我们下面市场看看，多了解市场，多了解一线嘛。”
于是，赵总开着高档跑车，亲自拉着货源，去小店走访。
小店店主看到大老板来了，受宠若惊。赵总也看到了达能脉动的华西区销售总监於总，在店里忙前忙后亲自搬货，这种实干，深深打动了他。
这就是达能脉动川藏办今年推动的“和经销商共赢”项目的一幕，这个项目的亮点之一，就是不管什么身价，生意做得多大，作为脉动的经销商，就得和脉动一起去基层走市场。
启动这一项目的背后，是脉动经过数据分析后发现，经销商对助力脉动的销售，仍有较大潜力。
为此，脉动希望能更充分调动经销商的积极性，让经销商把脉动当成自己的事业，双方通过资源共享，实现双赢。
说干就干，主动出击——首先要和经销商充分沟通，让他们从思想上转变，并且在开局量化目标和确认行动方案，中段回顾执行情况，月底总结目标达成情况。
“一个好的方案不去追踪，也只是纸上谈兵。”宾经理说。川藏办采用了定期回顾的方式，不啻为一种激励，让赵总这样的大佬级企业家，也不敢怠慢。
每月的例会，每周的周会，乃至每天8点的晨会都能在群里看到赵总的身影，亲自盯订单，亲自在群里回复业务问题，就这样身先士卒，经销商自销的数字在不断上涨。
连赵总自己也说，走过基层小店，让他更了解市场动态，甚至发现了新的机会点。
走基层时常带来意外之喜。在四川广安县的一个销售点，脉动此前一直希望能打开局面。通过川北区域李经理和经销商的联合走访，发现该店店主和经销商是老乡，一下找到了切入点，瞬间拉近距离。
几番交谈下来，经销商和店主就进货量达成一致，经销商还现场拍板投入一台冰柜陈列脉动。在这个销售点，脉动很快实现了月销售量双位数的大幅增长。
现在不是流行直播吗？脉动川藏办销售团队得知，西昌经销商一直和京东有合作，何不来一场脉动的专属直播呢？
90分钟时间，从最开始担心直播效果，到最后实现累计观看到4042次，成交32单，出货4096件，这些数据为首场直播带来了最好的回答。
紧接着另一场在攀枝花的直播开始了，这次经销商唐总不但给到促销资源，还献出了个人直播“首秀”，亲自站台卖货。
这场直播累计观看3746次，成交55单，出货497件。
“直播是个很好的尝试，既能产生影响力，又能卖出一些货。”宾经理说。此外，川藏办还把经销商送货的车辆包装了59台，直接作为一个移动的广告展示平台。
这些在以前，想都没有想过，而今，联合经销商的资源都一一做到了。
“与经销商共赢”已取得明显效果，今年4月开始，脉动川藏办经销商自销出货占比数据连月增长，从4月的个位数逐步上升，到7月已是翻了几番。
这是数据由小到大的绝对值增长，也是在“敢”精神召唤下，脉动川藏办改变思维、不断创新、寻求突破的实际体现。通过和经销商共赢，脉动和经销商携手开拓市场，把健康带给更多的中国消费者。
目前，脉动川藏办“与经销商共赢”的有效经验，已经向脉动全国更多的区域推广。
