泰山由你,脉动由我

会当凌绝顶,一览众山小。

五岳之首的泰山,海拔1532.7米,不算最高,但以雄伟壮丽著称,如果对这个感受不深,可以掏出一张5元人民币瞧一瞧。

泰山最险要的一段,叫十八盘,台阶很窄,窄到一只脚放不下;台阶很高,高到一步都不一定跨得上去,得手脚并用着爬。

就在这么个地方,居然可以买到脉动,冰柜就放在悬崖上。

而从山脚到玉皇顶的泰山沿途,一路可以看到各种脉动的身影。

 
 
 

 

销售里有个专业名词,叫“包店”,不是卖包的店,而是指某品牌的标识能把一整个店都包下来,包的就是气势!

在平地上,包店尚且不易,更不要说,在山势险峻的五岳之首,可以“包山”了——漫山遍野都是俺们的脉动。

一起缔造这个“神话”的,有一位普通的44岁女销售,她叫赵兴爱。

2013年正式加入脉动,原来在泰安市区跑店,从2017年开始,她每周徒步两次上泰山。

大家都知道脉动是个知名的维生素饮料品牌,自带影响力。2017年前,泰山上一些杂货店的老板已经“自发”在卖脉动,但如何从众多品牌中脱颖而出,让消费者在登山时只要想买就能买到?

这几年,是赵兴爱的无数次攀爬,让脉动在泰山的销售点成倍增长,从约40家增长到约80家,年销量达到7000箱。口味从原先的单一口味,到现在可以在山上喝到青柠,雪柚橘子、水蜜桃,仙人掌青橘,菠萝等多种口味。

如今,不仅登山者在泰山最险的十八盘都能轻松喝到脉动,沿途门店的店主,都能如此自然地喊出——泰山由你,脉动由我。

说起泰山,大家都熟悉中学课文《挑山工》。直到今天,您在泰山上买到的脉动,都是由挑山工一箱一箱挑上山的。

现在的泰山上已是脉动处处,离不开赵兴爱和她的同事们这些年一步一脚印的努力。

早上7点20分,赵兴爱骑着小电驴,从泰安市区的家到达泰山脚下,开始一天的走线旅程。从红门徒步到中天门,再到南天门,从最高处开始巡店,下山全程徒步,一天行走距离超过25公里,步数超过30000步,回到山下,已近天黑。

赵兴爱不是去爬山的,她是去谈业务。要在原来已经不错的铺货基础上,让脉动扩张到泰山更多的店铺,让更多口味的脉动打入店铺,在有脉动售卖的店铺,要有更好的陈列位置,甚至,要包店。

万事开头难。

两年前赵兴爱发现,店里的人总让她去“问老板”,这才知道,泰山沿途杂货店的店主,大部分都不在店里。她就先和店里的人聊天,混熟,要来店主的电话。很多店主的家都在泰安城区,她自己也住泰安,不上山的时候,她就去泰安城区找店主,“后来啊,这些店主的家我都认识了。”

找到店主,走出了成功的第一步,但有些店主还是有顾虑,赵兴爱就说,“您哪怕进一箱也行,要是卖不了,我就给您背下去。”就这样,终于撬开了第一单。

赵兴爱做了个粗略的统计,平均每谈下一家新店,至少要上山三次。

这两年,随着脉动在包装设计、产品配方和味道组合上不断提高,越来越多的泰山沿途店铺引进了脉动。

赵兴爱现在每次上山巡店,都要和店主聊聊天,也顺便帮他们干点活,把货码码齐,再用各式各样的脉动装饰包材,帮店里做些装饰。而这些包材很多也是靠她背上山的,才有了如今脉动不仅包店,还能包山的“盛况”。

现在,赵兴爱和店主们都成了朋友。早些年赵兴爱上山都是自己背着干粮,后来和客户熟悉了,他们都招呼赵兴爱到店里吃,最多只收个平价。

如今的巡山,对赵兴爱来说,是工作,是行走,也是和客户联络感情,“有一阵子见不到还怪想念的。”

问赵兴爱最开心的事是什么,她说就是在山顶看到游客毫不犹豫地购买脉动。“他们的眼神里有一种小惊喜,啊,这里也能喝到脉动。”

孙健君是赵兴爱的同事,负责山东区销售系统工作,她感动于赵兴爱数年不变的坚持,有次也跟着她走了个全程,“爬一次简直累瘫了,回来后我腿疼了一个星期。”

也是孙健君,拍下了沿途的各种脉动素材,包括赵兴爱工作的场景,并做成了“现在人爱看的那种微电影”。 

“我在现场看明明就是垂直的角度啊,可手机拍不出”,而赵兴爱数年如一日的巡山,就经常是在这种极限垂直的阶梯里上上下下。

这就是脉动“敢”的精神在召唤——生而为赢,舍我其谁。

遍布全国各地的脉动销售们正是凭借着这种精神,始终致力于带给消费者更高品质的产品与健康选择。

 

会当凌绝顶,一览众山小,作为维生素饮料领导品牌的脉动,也在持续引领着品类的创新与进步。

有这种精神在,又有什么高山是征服不了的呢?